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新零售行业百花齐放,自动售货机成无人零售的载体

2018/2/28 16:44:04      点击:

1994年,中国引进了第一台自动售货机,之后行业一直处在不温不火的状态。无人零售概念大行其道的今天,沉寂已久的自动售货机开始迎来好时机。 那么,自动售货机是一门怎么样的生意呢?

行业简介

自动售货机是无人零售的鼻祖,在上世纪 70 年代就已经出现。兴起于日本,租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前,日本的自动售货机多达 500万台,平均每24 人就拥有一台。

目前国内正处在和日本当时相似的阶段,不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右,和发达国家相比市场空间十分巨大。或许是响应了“新零售”的号召,这两年铺得特别猛,因为2014年的数据全国还不到10万台。

▲ 艾丰自动售货机无人店)

自动售货机产业链涉及的面很广,包括:钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展,产业链已经相当成熟。

艾丰自动售货机客户案例)

业务特点

自动售货机是怎么赚钱的?售货机商业模式围绕着自动售货机的运营管理展开。

主要收益包括零售收入,对外发布广告广告收入,以及向部分供货厂商收取的陈列费收入。运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等

(▲艾丰自动售货机客户案例)

零售收入好理解,即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法,因为售货机空间有限,上架供货厂商的产品要收取进场费(不给就换一家,主要针对弱势供应商)。广告收入来自机身与APP,容易理解,不过还有门道。

在地铁站、商业中心、景区等公共场所投放的售货机,实际的售卖有限。因为在这些开放的空间,消费者往往会匆匆路过。另外现在的城市零售店网点很密集,售卖量提升也会很有限。这些场所的售货机很大程度上是为了收取广告费用。

售货机的零售收入,主要靠写字楼、工厂、学校、医院等相对封闭的渠道。这跟无人货架选在封闭的空间中有部分共通之处,只不过无人货架需要更精简。

售货机行业做几十台上百台很容易实现盈利,投放售货机的主要目的还是销售产,售货机网点的增加,品牌影响力跟着提升,广告收入总量和占比都会随之提升

那么进入门槛并不高售货机行业,龙头企业有哪些优势?举例3个行业壁垒:


规模壁垒

自动售货行业也具有的“薄利多销”的特点,企业规模在程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供应商的采购优势,获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。


点位壁垒

自动售货机运营行业,和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高,点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性,能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入,如医院、工厂、地铁、学校等场所,都是兵家必争之地。

(▲艾丰自动售货机客户案例)

把点位占据后,有新产品拓展起来也会非常轻松。


无所不卖

日本的自动售货机中,饮料机只占一半,售货机售卖的其他商品包括:香烟、丝袜、杂志、雨伞、面包等,多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品,几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

可见,成熟的售货机业态必是多元化经营。随着无人零售的火热,自动售货机玩家越聚越多,切入点也各不相同,终端业态呈百花齐放之势。

结语

就目前而言,无人零售的3中业态中,无人货架商业模式存疑,无人便利店可以看成是大号的开放售货机。而自动售货机产业链成熟,终端形态多样,无疑是当前实现无人零售的载体。

抛开对于现有自动售货机的认识,如果能在设计上更进一步,打破现有桎梏,从封闭走向开放,或许就是自动售货机的未来,也是无人零售的未来。

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